U8hash:抢跑2023年“开门红”市场 首创家族传承年金险上线

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  近日,多家险企先后推出“开门红”产品,吹响保险业2023年“开门红”的号角。从已推出的“开门红”产品来看,短期年金险、增额终身寿险等仍是主力。

  “11月初,我们和信美相互人寿联袂推出2023年开门红拳头产品——荣耀长青,这是一款家族团体年金险,也将是市场首款家族传承年金险。”诺亚财富旗下全资子公司诺亚荣耀保险经纪总经理黄朝晞说。

  黄朝晞称,相比市场上普通的年金险,荣耀长青可拥有掌控权、支配权,可持续增减被保险人,同时能保留传统保单优势、突破持有年度限制,更加适合高净值人群的财富传承规划需求。

  “所谓家族团体保险是指投保人为特定团体成员投保,由保险公司以一份保险合同提供保险保障的人身保险。团体年金保险通常由投保人为3个及以上的被保险人投保,当被保险人到达特定的给付年龄时(通常为生存且退休时),分期给付保险金。与普通年金险一样,荣耀长青投保年龄可拓宽至69岁,起始领取年龄从55至75周岁不等,保险责任包含养老保险金和身故保险金。荣耀长青可在团单签发生效10年内,最多允许新增到未出生三代人的被保险人加入团体保险合同,投保人还可根据自身需求调整不同被保险人之间现价份额等。”黄朝晞说。

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  一直以来市场上“传不到”和“传不好”是高净值人群家族在财富传承中的两大痛点。根据2021年高净值人群家族安全报告,高净值人群财富传承工具选择主要有遗嘱、信托、保险等,其中保险占比高达76%。但目前国内寿险的投保年龄多为18至60岁,高龄客户很难配置大额保单,免体检额度较低,也没有对下一代的财产分割分配权。

  黄朝晞坦言,当好几家公司一听到需求便直接拒绝了,最终和信美相互人寿达成一致,为诺亚40万高净值目标客户打造专属的财富传承规划方案。

  据10月9日,央行发布的《2022年第三季度城镇储户问卷调查报告》显示,居民偏爱的前三位投资方式包括“银行、证券、保险公司理财产品”“基金信托产品”“股票”,其中偏好“银行、证券、保险公司理财产品”投资方式的居民占比达45.6%。该报告还显示,未来三个月准备增加支出的项目时,居民选择“保险”的比例为14.5%。

  “诺亚财富作为中国内地首家在纽约交易所上市的独立财富管理机构,单是在公司投资资产超过1000万元以上的核心客户就有1.2万人。诺亚还有千余名专业理财师为其提供资产配置,保险是资产配置中的重要一环,保险配置部分将由诺亚荣耀经纪提供服务。经过十几年累积的高净值客户,粘性非常强。公司计划用3至5年时间,优先服务好诺亚财富的存量核心高净值客户,将其保险深度从3.5%提升至10%,预计每年能释放总保费70亿元至80亿元。未来希望能把该客户群的保险渗透率提升至20%至30%,这也意味着每10个诺亚财富的高净值客户中至少有3个通过诺亚荣耀保险经纪来配置保险。”黄朝晞说。

  而对于公司自身的定位,他希望5年后诺亚荣耀的市场规模能挤进前三,并成为保障与传承细分领域的头部企业。此外,基于中国已经进入老龄化社会的趋势背景,诺亚荣耀未来还将为集团客户提供高品质养老服务,在现有产品中接入全球高端医疗、高端健康体检、顶级专家会诊、居家护理等服务。

【编辑:吴家驹】
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